फार्मा थोक में इन्वेंट्री और वित्त का प्रबंधन कैसे करें - डिजिटल कोर्स मॉड्यूल 8
यह लेख फार्मा होलसेल मॉड्यूल नंबर 8 पर डिजिटल कोर्स
का संक्षिप्त सारांश है। हम नीचे दिए गए बिंदुओं के बारे में चर्चा करेंगे: -
1. इन्वेंटरी प्रबंधन
2. नकदी प्रवाह प्रबंधन
3. समाप्ति प्रबंधन
सूची प्रबंधन: -
सबसे पहले, सबसे महत्वपूर्ण सूची दवाएं हैं। आपको पता होना चाहिए कि कौन सी दवाएं स्टॉक
में रखनी चाहिए। इसके लिए आपको सबसे पहले यह तय करना होगा कि आप कौन सा होलसेल बिजनेस
करना चाहते हैं, एलोपैथिक, जेनेरिक,
सर्जिकल, आयुर्वेदिक, होम्योपैथिक
या एफएमसीजी। यदि आप एलोपैथिक में थोक व्यापार कर रहे हैं तो ओटीसी (ओवर द काउंटर)
दवाएं अपने स्टॉक में अधिक रखें। ओटीसी का मतलब यह दवा हर मेडिकल स्टोर पर उपलब्ध है।
दूसरी बात यह है कि अगर आप 10 कंपनियों की दवाएं रख रहे हैं तो इनमें से 5 कंपनियां
बहुराष्ट्रीय कंपनियां होनी चाहिए। जेनरिक में, अणु सबसे महत्वपूर्ण
हैं। भारत में सिप्ला कंपनी के सबसे ज्यादा जेनेरिक ब्रांड हैं। इसलिए सिप्ला के कुछ
ब्रांड जैसे ओकासेट, निसिप और चेस्टन को ठंडा रखें। विभिन्न कंपनियों
के अलग-अलग अणु रखें। आयुर्वेदिक में आपको प्रिस्क्राइबर ब्रांड ज्यादा रखने होते हैं।
अधिकांश डॉक्टर हिमालय, चरक फार्मा, संदू
और वासु हेल्थकेयर जैसे ब्रांडों की दवाएं लिखते हैं। आप यहां एकाधिकार बना सकते हैं।
होम्योपैथिक के लिए आपको अपने क्षेत्र में सर्वे करना होगा। क्योंकि होम्योपैथिक
में हर डॉक्टर अलग-अलग दवाएं लिखता है। इसलिए उचित सर्वेक्षण के बाद, आप उन उत्पादों
को रख सकते हैं जिनकी मांग अधिक है। होम्योपैथिक और जेनेरिक में एक्सपायरी रिटर्न नहीं
मिलेगा।
सर्जिकल में, उन उत्पादों को रखें जिनकी अस्पतालों या क्लीनिकों में सबसे अधिक
आवश्यकता होती है। साथ ही कुछ ऐसे इनोवेटिव प्रोडक्ट भी रखें, जिनके लिए आपके एरिया में डिस्ट्रीब्यूटर्स कम हैं।
FMCG में, उत्पादों की विशाल विविधता के कारण, आपको अपने क्षेत्र में सर्वेक्षण करना पड़ता है। सर्वेक्षण के परिणामों के
अनुसार उत्पादों को रखें।
दवाओं के साथ-साथ आपको अपने क्षेत्र में आवश्यक फर्नीचर, सॉफ्टवेयर और जनशक्ति
पर भी ध्यान देना होगा।
कैश फ्लो मैनेजमेंट:-
हम इस बारे में चर्चा करेंगे कि फार्मा होलसेल करते समय आपको कितने निवेश की
आवश्यकता होगी। इस बिजनेस को आप अपना पैसा निवेश करके या पार्टनरशिप करके या लोन
लेकर कर सकते हैं।
थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरिंग वाली कंपनियों के केवल 1 या 2 ब्रांड ही रखें।
क्योंकि ज्यादातर ये कंपनियां कोई एडवांस पेमेंट नहीं करेंगी। ओटीसी दवाओं के लिए
आपको नकद भुगतान करना होगा। कुछ लेन-देन के बाद, कंपनी से क्रेडिट मिलने की
संभावना है। जब आपके पास बड़ा बजट ऑर्डर हो तो हमेशा क्रेडिट लें। क्रेडिट लेते
समय, कृपया नई योजना, अच्छी दरों आदि
जैसे बिंदुओं की निगरानी करें।
अपने शॉर्ट टर्म और लॉन्ग टर्म लक्ष्य तय करें, मार्केट एनालिसिस करें और
फिर आगे के बिजनेस के अवसरों के लिए राशि का निवेश करें।
समाप्ति प्रबंधन: -
एक्सपायरी रिटर्न के दौरान आपको यह देखना होगा कि क्या रिटेलर जिसके पास आपके
और एक ही रिटेलर द्वारा पिछले ऑर्डर डिलीवर किए गए थे, एक्सपायरी रिटर्न के लिए आ
रहे हैं। कृपया एक्सपायरी रिटर्न देते समय बैच नंबर की जांच करें। हमेशा आपके
काउंटर पर दवाओं का ऑर्डर देने वाले रिटेलर्स की एक्सपायरी लें। कई खुदरा विक्रेता
आपके काउंटर पर केवल एक्सपायरी रिटर्न के लिए खाता खोलते हैं जो कि ऐसा नहीं होना
चाहिए। कृपया सभी खुदरा विक्रेताओं को समाप्ति वापसी के लिए कंपनी की नीतियों को
अग्रेषित करें और उन्हें स्पष्ट करें कि इस विशेष समय सीमा के दौरान आपको अपनी
दवाएं वापस करनी होंगी।
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