फार्मा होलसेल शुरू करने के लिए सबसे अच्छी कंपनियां कौन सी हैं- मॉड्यूल 2 डिजिटल कोर्स
यह
फार्मा होलसेल के नए लॉन्च किए गए डिजिटल कोर्स का छोटा मॉड्यूल 2 है। यदि आप
फार्मास्युटिकल उद्योग में व्यवसाय करना चाहते हैं तो खुदरा फार्मेसी, थोक, चिकित्सा
उपकरण, निर्यात जैसे कई विकल्प उपलब्ध हैं। हालांकि
अधिकतर चलने वाले व्यवसाय खुदरा फार्मेसी और फार्मा थोक हैं। अगर आप फार्मा होलसेल
में बिजनेस करना चाहते हैं तो इस बिजनेस को शुरू करने से पहले आपको कई बिंदुओं पर
विचार करना होगा।
इस लेख में हम
नीचे दिए गए बिंदुओं के बारे में विवरण देखेंगे: -
• थोक के
प्रकार
• थोक शुरू
करने से पहले विचार करने वाले कारक
• कार्यबल की
आवश्यकता
•
प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की आवश्यकता
थोक के
प्रकार-
थोक के
विभिन्न प्रकार हैं।
1. एलोपैथिक
थोक- यहां थोक विक्रेताओं के पास मानक दवाएं उपलब्ध हैं। एलोपैथिक दवाओं के लिए
समर्पित मार्केटिंग टीम उपलब्ध है जो डॉक्टरों को बुलाती है और डॉक्टर के पर्चे के
माध्यम से दवाओं की सूची प्राप्त करती है।
शीर्ष
कंपनियां जैसा कि नीचे बताया गया है-
• सिप्ला
• अल्केम
• ल्यूपिन
• कैडिला
• टोरेंट
2. जेनेरिक
थोक- यहां गैर पेटेंट दवाएं उपलब्ध हैं। इस प्रकार के थोक के लिए समर्पित विपणन
उपलब्ध नहीं है इसलिए दवाएं डॉक्टर के पर्चे से नहीं हैं। जेनेरिक दवाओं में
एलोपैथिक दवाओं (8%) की तुलना में अधिक मार्जिन (40% से 50%) होता है।
3. सर्जिकल
थोक- सर्जिकल वितरक अस्पतालों और मेडिकल स्टोरों में आवश्यक चिकित्सा उपकरण /
उपकरण प्रदान करते हैं। इसमें दैनिक जीवन में आवश्यक चिकित्सा उपकरण भी शामिल हैं।
4. आयुर्वेदिक
थोक-आयुर्वेदिक थोक विक्रेताओं के पास विभिन्न प्रकार की आयुर्वेदिक दवाएं उपलब्ध
हैं।
5.
होम्योपैथिक थोक- होम्योपैथिक दवाओं के विभिन्न रूप होम्योपैथिक थोक विक्रेताओं के
पास उपलब्ध हैं।
6. FMCG होलसेल-
(फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स) - पर्सनल केयर, ओरल
केयर, बेबी केयर प्रोडक्ट्स FMCG होलसेल
द्वारा वितरित किए जाते हैं।
डिस्ट्रीब्यूटरशिप
दो प्रकार की होती है-
• प्रत्यक्ष
• व्यापार में
कटौती
अगर आप यह
बिजनेस शुरू कर रहे हैं तो आपको ट्रेड कटिंग से शुरुआत करनी चाहिए। हालांकि 10%
मार्जिन वाले डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूटर की तुलना में ट्रेड कटिंग में मार्जिन कम
होता है।
डायरेक्ट
डिस्ट्रीब्यूटरशिप कैसे प्राप्त करें:-
आपको कंपनी की
बिक्री बढ़ानी होगी। उदाहरण के लिए, आपके
क्षेत्र में प्रत्यक्ष वितरक हैं जो 10 लाख तक की दवाएं बेचते हैं। दूसरी ओर, आप
एक ट्रेड कटर हैं और 10 लाख और अधिक तक लगातार बिक्री हासिल की है। ऐसे में आप
सीधे कंपनी से संपर्क कर सकते हैं। हालांकि इसमें करीब 4 से 5 साल का समय लगेगा।
आप कंपनी के चिकित्सा प्रतिनिधि से संपर्क कर सकते हैं फिर वे अपने महाप्रबंधक से
संपर्क करेंगे। कंपनी आपकी प्रोफ़ाइल, आपकी
बिक्री, निरंतरता, सेवाओं
की जांच करेगी, आपके और
प्रत्यक्ष वितरक के बीच तुलना करेगी। क्योंकि जब आपके पास कंपनी का सपोर्ट और
मार्केटिंग टीम नहीं होगी तब भी आप 10 लाख से ज्यादा सेल देंगे तो कंपनी आपके बारे
में जरूर सोचेगी। यह प्रक्रिया सभी प्रकार के थोक में समान है। शल्य चिकित्सा में, सुपर
स्टॉकिस्ट उपलब्ध है और अन्य प्रकार के वाहक अग्रेषण एजेंट उपलब्ध हैं। इसलिए 4-5
साल में डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूटरशिप मिलने की संभावना ज्यादा है, हालांकि
एफएमसीजी में आपको ज्यादा समय की जरूरत होगी, क्योंकि
ऑर्डर की न्यूनतम शर्तें हैं।
फार्मा थोक
शुरू करने से पहले विचार किए जाने वाले कारक:-
1. दीर्घकालिक
लक्ष्य - एकाधिक व्यावसायिक रणनीति, आपको
यह तय करने की आवश्यकता है कि 5 साल बाद क्या करना है
2. शॉर्ट टर्म
लक्ष्य- डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूटरशिप प्राप्त करें, और
एकाधिकार बनाएं
कोई भी डिस्ट्रीब्यूटरशिप शुरू करने से पहले कंपनियों को तय करना होता है। नीचे शीर्ष चल रही कंपनियां हैं-
एलोपैथिक कंपनियां-
• सिप्ला
• अल्केम
• ल्यूपिन
• कैडिला
• सन फार्मा
• डॉ रेड्डीज
आयुर्वेदिक कंपनियां-
• बैद्यनाथ
• शारंगधर
• संतुलन
• पतंजलि
• संदु
• चरक
होम्योपैथिक कंपनियां-
• एडेल
• श्वाबे
• एसबीएल
• डॉ. रेकवेग
• व्हीज़ल
एफएमसीजी कंपनियां-
• पी एंड जी
• हुलु
• पेरपेटी
• जॉनसन एंड जॉनसन
• हिमालय
• हिंदुस्तान यूनिलीवर
कार्यबल की आवश्यकता:-
1. ऑर्डर बॉय
2. टेलीफोनिक प्रतिनिधि
3. प्रबंधन टीम
4. प्रबंधक
कार्यबल आप पर, आपके क्षेत्र पर, आपके विस्तार की योजना पर निर्भर करता है, काउंटरों की संख्या
और आपकी बिक्री।
प्रौद्योगिकी: - बिक्री और खरीद के लिए सॉफ्टवेयर अनिवार्य है। ऑनलाइन ऑर्डर के लिए सॉफ्टवेयर फायदेमंद है। इससे ऑर्डर बॉय को स्कीम, रेट और बिल जनरेशन को समझने में मदद मिलेगी।
'फार्मा होलसेल' पर भारत के पहले डिजिटल कोर्स की घोषणा करते हुए खुशी हो रही है। यह कोर्स हर किसी के लिए छात्र या उद्यमी या गैर-फार्मा पृष्ठभूमि से है जो आपको सभी फार्मा बिजनेस मॉडल यानी एलोपैथिक, आयुर्वेदिक, होम्योपैथिक, जेनेरिक, सर्जिकल, एफएमसीजी आदि के बारे में सिखाता है।कोर्स करने के लिए, Googlepay या PhonePay या PayTM के माध्यम से ऑनलाइन 1499/- 9423272876 पर भुगतान करें।
भुगतान के बाद सभी कोर्स मॉड्यूल तुरंत आपकी ईमेल आईडी पर भेज देंगे।अधिक जानकारी के लिए कृपया YouTube पर वीडियो देखें--https://youtu.be/03r5FKX6j_0
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